Аналитика продаж для Kwor-керов

Аналитика
Время и усилия, которые вы затрачиваете на свой труд, это самый настоящий товар. И для того чтобы правильно продавать свое время, нужно анализировать насколько вы успешны в продаже этого товара.

Для того чтобы дороже продавать свои услуги, рекомендую прочитать статью «Маркетинг и связи решают все». Но это задача на перспективу — повышать свой рейт.
Какой бы не был ваш часовой, можно терять прибыль, если не оптимизировать процесс продажи и оказания своих услуг.

А теперь перейдем к бирже Kwork, с самыми демократичными ценами на данный момент.

Для матерых работников этой биржи будет интересен такой инструмент продаж как «Аналитика продаж». Если вы продаете свои услуги, то этот инструмент вы найдете по ссылке — kwork.ru/analytics.

Аналитика продаж в kwork

Как быстро подобрать ключевые фразы для PPC-рекламы?

Контекст и ретаргетинг
Всем привет. Основная задача контекстной рекламы — дать посетителю то, что он ищет в поиске. Поэтому рекламодатели используют ее, чтобы привлечь потенциальных клиентов на сайт и стимулировать рост продаж. А при настройке рекламной кампании главное — правильно подобрать ключевые фразы.

Главное — понимание целевой аудитории
Первое, что нужно сделать — представить себя на месте целевых посетителей сайта. Важно понимать язык и проблемы целевой аудитории, правильно составить их психологический портрет. Ключевые слова должны быть максимально простыми, такими, какие ваш потенциальный клиент использует в обиходе.

Представим, что ваша компания занимается текстильным дизайном, продает гардины или портьеры. Не задавайте в контексте только такие ключевые фразы — «текстильный дизайн», «гардины» или «портьеры». Используя только их, вы потеряете более 50% потенциальных клиентов и пол суммы, затраченной на рекламную кампанию. Лучше дополните список словами «шторы» и «занавески», словами, которые чаще всего используются в обычном разговоре и вводятся пользователями в поисковую строку Google или Яндекс.

Подбор слов с помощью конкурентов
Для подбора ключевых фраз используются специальные сервисы, с помощью которых можно найти высококонкурентные и низкоконкурентные фразы для контекстной рекламы. Например, встроенные инструменты Google и Яндекс, Планировщик ключевых слов Google AdWords и Яндекс Wordstat помогут подобрать разные варианты ключевых слов и изучить статистику по ним.

Существуют онлайн-сервисы с помощью которых можно найти упущенную семантику в контекстной рекламе на основе анализа ключевых слов, которые используют конкуренты. Такой альтернативный вариант может сэкономить время и деньги. Покажем на примере, как собрать ключевики конкурентов с помощью одного из таких сервисов — Serpstat:

1. Если у вас еще нет кампаний:

Введите домен одного из конкурентов в поиск сервиса, выберите регион и нажмите “Поиск”. Перейдите в раздел “Анализ доменов” и категорию “PPC-анализ — Ключевые фразы” и получите список запросов, которые можно экспортировать в Excel.

Экспорт ключевых фраз

Можете воспользоваться специальным фильтром, чтобы не тратить время на НЧ запросы или избавиться от некоторых минус-слов. Впишите последние в специальную графу фильтра “Не содержит ключевых слов” и нажмите “Применить”:

Использование фильтров в Serpstat

2. Если вы уже делаете контекст, но хотите расширить список запросов

Как найти фразы, которые использует ваш конкурент, но не используете вы? Просто!

  • Вводите свой домен в поиск и выбираете поисковую систему.
  • Заходите в раздел “Анализ доменов”.
  • Переходите во вкладку “PPC-анализ — Сравнение доменов”.

Сравнение доменов по ключевым фразам

  • Вводите свой домен и домен конкурента (или двух конкурентов).
  • Нажимаете на кнопку “Сравнить”.
  • Выбираете в столбце “Уникальные” нужное число напротив напротив домена конкурента.
  • Вуаля! Получаете список слов, которых нет у вас, но есть у конкурента.

Список уникальных фраз для контекста

Можно отобрать либо уникальную семантику каждого из конкурентов, либо фразы, которые есть у обоих конкурентов, но нет у вас.

Несколько технических приемов

  1. Собранные вами ключевые слова должны быть разбросаны по нескольким тематическим группам, в каждой из которых не должно быть более 20 фраз. Например, в первой группе могут быть ключевые фразы, описывающие конкретный товар или услугу, которые вы предлагаете.

Обратите внимание также на то, чтобы ключевые слова в группе коррелировали между собой и с текстами объявлений. Они должны точно описывать продукт и не вводить в заблуждение покупателей.

  1. Объявление, в свою очередь, должно быть тесно связано с посадочной страницей и напрямую характеризовать его. Если ваш бренд хорошо известен, используйте его название в ключевой фразе. Наиболее четко выражают желание пользователя слова-маркеры: «покупка», «продажа», «купить», «заказать», «сервис», «цена», «скидки» и другие. Эти слова должны фигурировать в обязательном порядке, если ваш сайт направлен на продажи.

Кстати, рекомендую изучать кейсы по контекстной рекламы от Яндекса, недавно прочитал интересный кейс. Суть кейса передана в этой картинке.

Слова маркеры с высокой конверсией

Так что попробуйте поэксперементировать, и добавить к ваши ключам такие маркеры как: распродажа, скидки, акции т.д.

  1. Тщательным образом подбирайте стоп-слова, они избавят вас от лишних посетителей и непредвиденных затрат. Например, если вы продаете программное обеспечение, включите в список стоп-слов фразу «скачать бесплатно», так как она не является целевой для вашего сайта.
  2. Проанализируйте рынок на основе исследования конкурентов и посмотрите, сколько платят рекламодатели за те или иные ключевые фразы в вашей сфере. Если рынок достаточно большой (например, стоимость одного клика 5$), не используйте поначалу высококонкурентные ключевые фразы. На старте лучше найдите слова, за которые рекламодатели платят меньше.

Чтобы быстро подобрать ключевые слова, важно:

  • учитывать потребности пользователей;
  • использовать все возможные сервисы для автоматизации работы;
  • анализировать конкурентов;
  • соблюдать технические правила оформления и автоматизации.

Успешных вам кампаний в контексте.

рекламный баннер