Главная Инвестирование Поиск инвесторов для бизнеса11 апреля 2014

Поиск инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов для бизнесаНаиболее сложными задачами для предпринимателя, не имеющего большого опыта привлечения инвестиций, являются выделение приоритетных групп инвесторов и непосредственный выход на них. Оптимальный вариант – выбрать фонды, организации или фирмы, вкладывающие деньги в отрасль, в которой работает или собирается работать Ваша компания, или в смежные отрасли, чтобы отправить им резюме проекта (бизнес-предложение).

В международной компьютерной сети Интернет у инвесторов есть собственные сайты, которые легко найти в любой поисковой системе, где указаны адреса их электронной почты и другие контактные данные. Они постоянно общаются в социальных сетях, участвуют в форумах и сервисе микроблогов, где можно свободно и быстро найти информацию, в какой тип компаний они инвестируют, на какой стадии предпочитают это делать, о совершенных удачных сделках и полученных убытках, понять их маркетинговый подход и стратегию, даже познакомиться с биографией ключевого управленческого персонала (если это фонды или организации).

На рынке существует так называемые профессионалы в области капиталовложений – институциональные инвесторы (юридические лица, выступающие в роли держателя денежных средств), с предпочтениями и координатами которых желательно предварительно ознакомиться на специализированых виртуальных площадках. Институциональными инвесторами называют инвестиционные фонды, приобретающие акции для последующей их перепродажи и получения дивидендов. К ним относятся так называемые “взаимные фонды” (пенсионные фонды и др. специальные фонды, создаваемые состоятельными инвесторами).

Инвесторы, предпочитающие стратегические капиталовложения в отличие от портфельных финансовых, основным фактором привлекательности проектов определяют, не только объемы прибыли, но и получение иных материальных и социальных выгод для своего основного бизнеса, в рамках сотрудничества с принимающей компанией-реципиентом. Это могут быть предприятия из смежных инфраструктурных отраслей, учредители или администрация которых в случаях размещения инвестиций претендуют на представительство в Совете директоров и, непосредственно, активно участвуют в управлении объектом предпринимательской деятельности.

Роль прямого инвестора

rol priamogoВ качестве прямого инвестора могут выступать и конкуренты компании-заемщика — они хорошо знают отрасль, понимают перспективы и могут со временем переориентироваться в разряд субъектов стратегических инвестиций, намеренных на освоение или создание новых рынков.

Инвесторы, которые специализируются на финансировании инвестиционных проектов, к приобретению блокирующего контрольного пакета акций предприятия или общества не стремятся, так как заинтересованы в получении максимальной финансовой прибыли при определенном уровне риска для вложений. В случае такого сотрудничества существующий аппарат управления (менеджмент организации) остается без изменений, что наиболее благоприятно для собственников. Управление и контроль финансовой деятельности предприятия может осуществляться с участием представителей инвестора в Совете Директоров, кроме юридически закрепленного исключительного права собственности на приобретенные акции.

Финансовый инвестор самостоятельно планирует и устанавливает периоды инвестирования (это может быть 5 лет и более) и при прекращении сотрудничества (срока действия инвестиционного проекта) может передать свою долю в бизнесе на выгодных условиях, или существующим акционерам, или третьим лицам. Собственник, намеренный на привлечение финансовых инвестиций, заинтересован в сохранении действующей структуры управления и прямом влиянии на производственные процессы, а также в максимальном увеличении стоимости фондов и активов предприятия. Такие инвестиции предоставляют в первую очередь региональные венчурные инвестиционные фонды, образованные как представительства Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР).

В связи с тем, что нужда в инвестициях растет у все большего числа государств и отдельных предприятий, а количества специалистов в этой сфере еще недостаточно, более востребованным становится так называемое венчурное финансирование, направленное на создание новых предприятий и освоение различных видов и форм инвестиционного сотрудничества. На рынке появилось много молодых компаний, образование которых стало возможным только благодаря технологии венчурного финансирования. Венчурные фонды инвестируют свои средства в образование новых субъектов инвестиционного сектора экономики или проекты с так называемым рискованным профилем на этапе развития, неподходящие для других инвесторов. Венчурное финансирование инновационных компаний и малых предприятий научно-технической сферы осуществляют фонды регионального характера.

Государственные фонды инвестирования

gosudarstvenniye fondyГосударственные инвестиционные фонды, объединяющие в себе и государственные средства, и частные, в основном, сосредоточены на технических инновациях и привлечении масштабных иностранных капиталовложений. Правительственные организации учреждают специализированные Агентства по привлечению иностранных инвестиций (АПИИ), которые, как правило, обладают большим штатом профессиональных сотрудников и широкой сетью представителей в разных странах. Главная цель такого Агентства – привлечение иностранных инвестиций, непосредственное общение с инвесторами на местах, максимальное содействие в бизнесе (сопровождение предпринимателей при переговорах с инвесторами, визовая поддержка для стран Евросоюза, анализ инвестиционных контрактов (в т.ч. кредитных), юридическое сопровождение при подписании соглашений и договоров). Ежегодно специалистами Агентства проводится расширенный анализ инвестиционного мирового рынка и составляются стратегические обзоры целевых секторов и субъектов инвестирования. Существует много положительных примеров стран мира, которым удалось привлечь значительные объемы иностранного капитала с помощью таких Агентств, тем самым улучшив экономическую ситуацию в стране.

Кроме государственных структур, которые весьма заинтересованы в выявлении и финансировании финансово-выгодных проектов, заметно активизировались и инвесторы частного характера, обладающие необходимыми средствами и определенным опытом. Поиск новых проектов – главная задача множества инвесторов, которые смогут активно помогать Вам в реализации ваших идей и достижении намеченных целей. Фонды частного характера осуществляют венчурные инвестиции в сферу развития коммуникаций (мобильная связь, Интернет).

Инвестиции транснациональных компаний

investicii transОдним из наиболее эффективных способов привлечения инвестиций международных транснациональных компаний может стать дополнительная эмиссия акций в результате выхода предприятия на мировой фондовый рынок, что позволит получить доступ к крупным финансовым потокам и в сферу деятельности ведущих мировых инвесторов. Для создания позитивной истории развития предприятия и привлекательного имиджа возможен вывод активов на иностранные фондовые рынки путём своеобразного «обратного поглощения» Вашей компании действующей иностранной, со сложившейся историей, так называемой компании-оболочки (Shell Company). То есть, предприятие документально переводит (продает) все активы инвестору, который публично заявляет полученные фонды на бирже и начинает привлекать дополнительное финансирование на более капиталоемком рынке. Такие Шелл-корпорации – это европейские, американские и другие компании, зарегистрированные ранее на фондовых биржах, которые в результате неблагоприятного влияния факторов снижения конъюнктуры прекратили свою коммерческую деятельность, распродав свои активы с целью покрытия наступивших долговых обязательств. При различных обстоятельствах и договоренностях возможна и регистрация нового акционерного общества или совместного предприятия, которое появляется на бирже, получает котировки, а затем, приобретает активы другой иностранной компании и проводит дополнительную эмиссию ценных бумаг. Подобное образование субъекта инвестиционной деятельности может дать собственникам предприятия возможность выхода на фондовый рынок с малыми затратами и в короткие сроки.

Статус транснациональной публичной компании автоматически переводит собственность Вашей организации, формы финансовых операций и меры обеспечения экономической безопасности в международное правовое поле. Перед Вами открываются перспективы получения льготных кредитов, оперативного и эффективного привлечения синдицированных инвестиций, использования низкозатратных механизмов реализации крупномасштабных финансовых проектов. Все возможные претензии к деятельности компании со стороны конкурентов усложняются наличием распыленных иностранных публичных акционеров, которые не имеют намерений юридически и фактически влиять на управление предприятием и процесс корпоративного контроля. Для предприятий, зарегистрированных в странах СНГ – это возможность получения в разы более высокой (рыночной) финансовой оценки компании; внедрение в фондовый рынок в сотни раз более капиталоёмкий; обеспечение своих акций повышенной способностью продажи (ликвидностью). Доступ компании на международный фондовый рынок становится значительным фактором, влияющим на удорожание активов, а акционерное финансирование не создаёт долгового бремени и необходимости выплачивать проценты.

Банковское кредитование остаётся наиболее доступным и прогнозируемым источником привлечения финансирования для малых и средних предприятий. Но банки охотно кредитуют инвестиционные проекты только при наличии достаточного обеспечения и высокой степени проработанности проекта. Иногда банки приобретают акции с целью получения прибыли за относительно короткий промежуток времени.

преимущества прямых инвестицийУзнайте больше о преимуществах прямых инвестиций и о их положительном влиянии на стремительное развитие бизнеса.

Следующая тема посвящена способам привлечения инвесторов и поможет вам определить для этого лучшие направления и формы.

Инвестиционное предложение и его роль в ознакомлении вкладчика капитала с идеей и перспективой развития бизнеса. Больше об этом здесь.

Самое лучшее – это найти ведущего инвестора (или фонд), который выступит в роли консультанта-посредника, подготовит соглашения о ключевых условиях сделки, возьмет на себя руководящую роль в процессе привлечения инвестиций из разных источников и станет наиболее активным инвестором компании. Работа таких фондов основана на том, что за свои услуги они берут определённый процент в новом бизнесе в том случае, если вопрос о финансировании будет решён положительно.

Обычно, если фонд не указывает на какие-либо специальные ограничения в своей работе или не выдвигает особые требования к клиентам, значит он готов вкладывать деньги в любые проекты. Как правило, фонды безразличны к территориальной принадлежности того или иного проекта (исключение составляют только региональные фонды). Но если такие ограничения есть, то необходимо сосредоточиться на переговорах только с теми инвестфондами, ограничения которых не будут мешать работе.

Понравилась статья?
Подписывайтесь на обновления, актуальные статьи на тему SEO, заработка в интернете, переводы зарубежных статей и многое другое:

Комментарии 0

Kwork.ru - фриланс нового поколения, всё за 500 рублей
рекламный баннер